家具电商探究新方式,Ali家园开创4D电商家居花费新形式

家具电商探究新方式,Ali家园开创4D电商家居花费新形式

2011年4月10日,以“寻找家居电子商务新思维”为主题的“阿里家家上线新闻发布会暨中国家居消费高峰论坛”在北京国务院新闻室召开,会上,阿里家家网络商城正式上线,并且推出“网络商城+家居体验馆+直购目录+家居消费网”4D电子商务新模式。

图片 1中国人民银行首席研究员、经济学家邹平座

邹平座:各位领导、各位朋友,大家下午好!很高兴能够参加“阿里家家上线新闻发布会暨中国家居网络消费高峰论坛”。首先向阿里家家电子商务平台上线、开通表示衷心祝贺,向参加此次会议的各位嘉宾、各位朋友表示热烈欢迎,并预祝本次会议成功举办。

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作为推动经济与社会发展的新动力——电子商务,已经成为全球性的一种全新商务模式。电子商务的重要性与发展趋势毋庸置疑,在帮助企业拓展市场、降低成本、提高效率等诸多方面功不可没。电子商务已经成为中国经济发展的新亮点,并正处于一个高速的发展时期。

图为:阿里家家上线仪式现场

我了解到,进入2011年,中国传统制造业面临着劳动力紧张、成本上升、原材料涨价、物流运费的调整、市场竞争白热化等诸多困难。在这个阶段正是加快产业调整、促进产业升级的时机,更需要寻求更多的渠道发展良机。在这里我们很欣慰的见证阿里家家对于中国家居营销模式的创新之举。

据悉,阿里家家只打造商业品牌,其网络商城的全部产品都来自经过优选的合作商,定位大众消费,同时增加“品牌专区”与现有大众消费起头并进。品牌创立元年主要做京城市场的模式打造,优化网络平台建设,优选家具采购合作伙伴,建立的物流和售后保障体系。

同时,祝贺阿里家家网络商城成功开通,祝愿阿里家家越走越好,越走越强。也希望阿里家家为消费者带来实实在在的好处。谢谢大家!

中国人民银行首席研究员、经济学家邹平座表示,“中国传统制造业面临着劳动力紧张、成本上升、原材料、物流运费的调整、市场竞争白热化等诸多困难。在这个阶段正是加快产业调整、促进产业升级的时机,更需要寻求更多的渠道发展良机。在这里我们很欣慰的见证阿里家家对于中国家居营销模式的创新之举。”

主持人赵琳:感谢邹平座研究员从宏观的高度对电子商务充分肯定。也感谢邹平座研究员对阿里家家上线的祝福,我们对阿里家家商城的开通也充满着期待和非常大的信心!接下来有请中国家具协会副理事长陈宝光先生致辞。

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图片 4中国家具协会副理事长
陈宝光

图为:阿里家家上线仪式现场

陈宝光:各位新闻界的朋友们、家具界的朋友们以及各位领导,大家下午好!

“相对于家居行业较为传统的销售渠道,电子商务是一种全新的模式,在家居行业处于起步阶段。目前,还不会对传统卖场产生冲击”中国家具行业协会副理事长陈宝光认为,“但电子商务必将是我们家居行业发展的一个趋势。”

很高兴参加今天阿里家家上线新闻发布会,首先,请允许我代表中国家具协会对阿里家家网络商城的上线、开通表示衷心祝贺!改革开放以来中国家具行业得到了高速的发展,特别是近十年以来呈现出加快发展的趋势。2010年,根据全国家具行业规模以上企业有5884家的数据统计,完成工业产值是4487.65亿元,同比增长32.43%。根据我们行业对全国家具行业的汇总和统计,2010年,全国所有家具行业的统计数字是完成工业产值达到了8700亿,这个数字的概念应该是有6万多家家具企业。也就是说差不多1/10的家具企业生产了50%的产品,另外90%的企业生产了另外50%的产品。这是我们去年家具行业工业产值的情况。

据悉,阿里家家网于2010年6月开始筹建,经过近8个月的网站平台建设,阿里家家网站平台已经初步成熟,阿里家家第一个现场体验店也在北京东南四环东方家园建设完成,并优选超过1000种家具产品呈现给消费者。

根据国家出口的统计,2010年出口是337亿美金,这个增速是22.95%,前面两个规模以上的是32.43%,全国这样的规模是19.18%,我们考虑到中小企业没有规模以上的增长的快。这些都说明了我们中国家具行业的基本情况,也说明了我们中国家具是世界的生产大国、出口大国、消费大国。

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家具行业作为一个传统的工业产业,我们是在劳动力比较充裕的条件下发展起来的。不可否认,我们还在发展的过程中,会碰到种种挑战。特别是目前家具行业也面临着新一轮的产业调整与升级,我们也需要探讨家具行业未来生产、消费和销售各方面的模式和出路。我们中国家具居协会一直致力于通过科技进步、推动和改造传统行业。那么其中电子商务随着信息化、现代化的进步,也是非常重要的一块。中国家具协会有一个科技工作委员会,我们也把2011年作为家居产业电子商务发展的一个重要工作来推进。特别是在国家目前“十二五”规划开始实施的第一年,整个国家的工业化实际上也处在一个工业化的中期。虽然我们现在在生产上可以看到,从全国,从南到北,从东到西很多家居工业,特别是我们称之为叫做“新兴家居产业”都在兴起。不光是电子化这一块,不光是生产这一块,我们在销售领域也更要在这方面有所探讨。

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相对于家具行业较为传统的销售渠道,电子商务是一种全新的模式,在家具行业处于起步阶段。但是,最近近两年应该说发展的很快。特别是我们一些骨干企业,大家都知道,从前年开始,去年已经有了比较大的收获。电子商务必将是我们家居行业发展的一个趋势,对于家居产品这种耐用消费品,体积比较大,加上消费者的需要体验式购物的这种方式,电子商务进程可能不会像其他日用消费品比较容易做到。但是,在服务上我们要做好。要做好家具电子商务,最重要的是在服务方式上要有一定的突破。家具电子商务需要把诚信服务深入到消费者,帮助生产者打造服务。在产品价格、产品选择、售后服务上得到提升,能够让消费者享受到满意的服务。

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今天非常高兴看到阿里家家电子商务平台上线、开通,我希望阿里家家能够很好的落地以产品、价格、服务为中心的发展理念,切实的执行网上商城、家居消费网、体验店、直购目录为一体的商业模式,为消费者提供一站式的选购服务。同时也期待阿里家家在中国家居行业树立一个榜样,带动中国家居电子商务发展。谢谢大家,祝这次会议圆满成功!

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主持人赵琳:感谢陈宝光副理事长的精彩致辞,通过他的介绍让我们看到了中国家具产业蓬勃发展,看到了中国家具协会在推进中国家具电子商务发展进程中的努力及对阿里家家的支持,我们也相信阿里家家一定会为家具消费者创造更多价值。

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我们有理由相信,在中国家具协会的大力支持与指导下,中国家居业电子商务发展将更加快速。

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今天会议第一个主题是阿里家家上线发布仪式,我相信各位一定也期待了解阿里家家的新商业模式,下面有请阿里家家创始人熊筌第先生介绍阿里家家电子商务平台建设情况及未来规划。

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图片 5阿里家家创始人
熊筌第

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熊筌第:尊敬的各位领导、各位媒体界的新老朋友、各位来宾,大家下午好!

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首先,请允许我代表阿里家家全体同仁对各位的莅临表示热烈欢迎和衷心的感谢!今天能够邀请各位在神圣庄严的国新办新闻发布大厅共同见证阿里家家的上线仪式,是阿里家家的荣幸,在此对国新办领导的大力支持和帮助表示由衷的敬意和诚挚的谢意。

刚才邹研究员、陈理事长都站在全局和行业的最高点精辟分析了电子商务宏观发展趋势,也对阿里家家提出了许多殷切的期望,让我感觉到了更大的压力,对阿里家家来讲,我觉得这些期望和期待是阿里家家前进的动力和支持保障,我们将更加地加倍努力,做出更多更好的成绩,不辜负各位领导的殷切期望。

下面我将简单介绍阿里家家平台建设情况及未来战略发展规划。

阿里家家网于2010年6月正式开始筹备建设,在筹备之初,我们研究发现中国家具行业不仅是年销量额在8700亿以上的大行业,而且还是直接关系到民生生活质量的头等大事。而现有的家具销售模式都是传统渠道的卖场销售,传统卖场模式有几个制约因素,一个就是高昂租金;第二个是高额管理成本;第三个是众多的经销环节等等众多的因素导致了家具终端价格居高不下,形成了“家具价格与价值的严重背离”的现状。阿里家家就是要将电子商务新趋势与传统家具行业的高度结合,开启“现场体验+网络购买+直购目录+家具消费网”的4D电子商务家具消费新模式,以“缔造优廉家居生活方式”为使命,力求为消费者提供优质的廉价家具产品和全新的体验服务。经过近8个月的网站平台建设,阿里家家网站平台已经初步成熟,阿里家家第一个现场体验店也在北京东南四环东方家园建设完成,我们已经优选了超过1000种家具产品呈献给消费者。同时,我们的“购家居”杂志创刊号也同期完成。我们已经开始在北京地铁1号线、中央人民广播电台、北京103.9一路畅通、北京电视台有线频道、各类网络媒体等多渠道进行阿里家家网的同步推广。阿里家家要持续带给消费者真正价廉物美多的家具,我们承诺所有正品行货家具产品至少比传统卖场低30%的价格,阿里家家还为消费者打造先行赔付等多项品质保障。

关于阿里家家的未来战略发展规划,我想从三个年度跟各位做简单介绍。2011年我们定位为“基础建设年”,主要是做京城市场的模式的打造,在年底前围绕四环建立东南西北四个体验店;要更加优化网络平台建设;要更加优选优廉家具的采购合作伙伴;要建立优质服务的物流和售后保障等体系;在下半年到年终的时候我们增加“奢侈品牌专区”与现有的大众消费频道齐头并进。2012年我们定位为“区域发展年”,将在上海、深圳、重庆、沈阳、西安等建立分支机构,形成包括北京在内的六大城市聚居区基本覆盖。2013年我们定位为“全面扩张年”,将在绝大部分省会城市建立阿里家家的销售网络,并随后推进绝大部分地级市的网络覆盖,真正做到让优廉家具进入寻常百姓家庭,真正让阿里家家网成为寻常百姓首选的家具购买平台。

尊敬的各位来宾,此时此刻,神州大地春意正浓,在“十二五”规划开局之年,阿里家家正满怀豪情开启中国家具消费模式新征程。感谢各位来宾的支持和帮助。阿里家家坚信:只要我们一直努力,一路有您的关注和呵护,明年的春天必定更加艳丽!谢谢大家!

主持人赵琳:谢谢熊先生的介绍,让我们对中国家居业电子商务发展前景充满信心。我们也祝福阿里家家能够在大家的关心关爱中得以快速成长。我们相信,随着新的商业模式的出现,中国家具新消费时代已经来临。

接下来,激动人心的时刻来到了,进行今天发布会的重要一项——阿里家家上线启动仪式。下面有请启动仪式的嘉宾上台:有请邹平座研究员、陈宝光副理事长、杨秀华处长、周宏春主任、熊筌第先生上台。

图片 6阿里家家上线启动仪式

我们大家可以一起来倒计时,当我们数到1的时候,请嘉宾一起将手放到水晶球上,让我们共同期待这一刻的到来。“5、4、3、2、1”启动!

各位嘉宾、各位朋友,“阿里家家”网站和体验店、《购家居》杂志创刊号正式发布了,我们共同见证了阿里家家新起点,相信阿里家家上线开通,一定会迎来家具行业销售模式的变更与发展,在此,让我们用最热烈的掌声共同祝愿阿里家家能有拥有美好的未来。

接下来,我们进行下一个重要的活动:“中国家居网络消费高峰论坛”。本次论坛由中国和谐地产联盟执行秘书长王维波先生主持,有请王维波秘书长。

主持人王维波:尊敬的各位朋友、各位来宾以及各位新闻界的朋友们!我是本次论坛主持人,中国和谐地产联盟执行秘书长王维波。很高兴参加阿里家家新闻发布会,也很高兴与业界的各位专家学者共同的探讨和交流中国家居网络消费的话题!

图片 7中国家居网络消费高峰论坛现场

首先邀请对话嘉宾,上台就座:央行首席研究员邹平座先生;国务院发展研究中心主任周宏春主任;清华大学经管学院教授张帷先生;中国电子商务实战专家、中国电子商务协会移动商务专委会副主任王汝林先生;阿里家家创始人熊筌第先生。

欢迎各位嘉宾。下面正式开始讨论。首先抛出第一个话题。4月6日起央行上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点,那么这样的调整对家居和互联网行业会产生哪些影响?各位嘉宾可以从各自熟悉的领域谈谈自己的看法。首先有请中国人民银行首席研究员邹平座研究员来谈一下这个问题。

邹平座:这个话题牵涉到宏观的比较多,借这个机会我也把宏观形势和做法简单的谈一下自己的看法。这次利率的调整是0.25,实际上我们现在的负利率达到两个点左右,远远没有正利率的水平。所以说利率调整以后,股市连涨两天。就是说宏观调控还是比较谨慎的,中国的经济政策大家可能感觉到很矛盾。又要促通胀,又要保增长,又要打压房地产,又要让它健康发展。但是,我们有一条,中国的经济要可持续发展,这是不动摇的。在分工上要保持物价稳定、人民币的安全,如果说负利率太高了,老百姓都看到存款在贬值,如果把钱提出来银行就出问题了。

同时,发改委要保证发展,今年的任务又要完成,物价局要保证物价的稳定,就形成了这样的一个局面,但是,总的政策是围绕着调整和要不要调整,这个还是要根据中央未来的经济目标。从未来的一段时间看,仍然可能会调整利率。全球的货币宽松政策继续实行的可能性很大,主要是日本大地震,它对全球经济还是有冲击的。日本已经放回了30万亿,美国可能要跟着放一点。它对美国的经济还是有影响的,日本是世界第二大经济体,这肯定是有影响的。

图片 8国务院发展研究中心主任
周宏春发言

我想在这里讲一点,我个人的观点是中国的政策到底将来会如何走,它必定要考虑到这个问题。中国肯定要保持他的稳健发展,那么紧缩政策,就是提高准确金率和存款利率,包括收缩货币信贷规模,是不是稳定货币、稳定价格的唯一手段呢?不是!很多人把物价上涨跟货币发行单纯的联系起来,这从经济理论上讲货币增加的情况下,有可能物价会下降。为什么这样说呢?如果我们投放一百万的信贷,生产出60%的有效供给,生产出40%的购买力。那么物价是下降的,这些多投放的钱,没进到消费领域,到哪去了?一个是买房子、投资了,一个是买股票了。所以,这里又牵扯出中国的房地产市场、家居市场和中国的资本市场到底是什么样的一个东西。它将来会如何发展?我们如果回顾一下,从1989年到2009年这二十年的发展过程。当时很多经济学家说中国已经不可救药,通货膨胀已经无法治理。大家可以看一下1989年的金融研究,后来事实证明我们经济学家的预测是错误的。中国不但没有不可救药,还实现了二十年的高增长以及低通胀。是什么原因呢?就是当时中国启动了房地产和资本市场的改革。

这两个改革把我们的现金变成了财富,可以说原来认为储蓄存款是“笼子里的老虎”。放出来就会发生严重的核心故障,后来经过产权改革,股市吸收了大量的购买力。这二十年,两个市场吸收了几十万亿的货币。所以,它的“池子”越做越大。现在大家看房地产,是不是有泡沫了,要崩塌了,下面这个池子满了怎么办?我可以告诉大家,未来的二十年,还是会继续发展。中央主要的意图不是要打压它,而是让房价回落到一个合理的水平。“合理的水平”有很多的数据可以去说。资本市场也是这样,现在我认为中国的资本市场仍然在底部,中国经济的强烈增长没有发挥出来。

所以说,未来的二十年的高增长与低通胀仍然要做强、做大、做好。把这两个“池子”变成成为中国经济发展的蓝海战略。它可以像大海一样,容纳我们大量的购买力,使人们在增长中得到财富。所以说,对于未来的宏观调控,我举一个简单的例子。它是怎么变的?我们经济增长的目标是低通胀,是7%以上的高增长。那我们就像一个动态控制系统一样,所有的部委都会围绕这经济发展的目标,像老鹰抓兔子一样,兔子在跑,老鹰也跑,老鹰肯定比兔子跑的快。谢谢大家!

主持人王维波:谢谢邹研究员,刚才邹研究员在谈这个问题的时候,有一位嘉宾是一脸严肃的样子。就是邹研究员旁边的周主任,结合这个问题,您谈一下自身的观点和想法!

周宏春:这个问题我没有多大的发言权,我们大家都知道利率是国家调控经济增长、国家稳定物价一个很重要的宏观指标。可能大家都知道,美联储它出台政策就是一样东西,储蓄的调控指标。记得“两会”前后,温总理包括现在也一直在强调,我们国家有一个很重要的任务,他担心的就是通货膨胀。通货膨胀最实际原因是流动性过剩,那么,利率调整实际上是平衡经济增长跟物价稳定的一个很重要的措施。

从具体操作层面来看,我们现在调了0.25个百分点。刚才邹平座研究员已经说了,跟我们的储蓄相比,居民消费指数和储蓄相比,我们还是负的水平。现在增加了,对于广大劳动人民或者是储蓄户来说,可以减少这种负的储蓄率。那么从整个宏观经济看,最大的影响可能对房地产会产生一定的影响。我认为这种影响应该全面的评价,首先刚才邹研究员说我们国家现在目前的房地产尽管有很多人存在争议,但是从总体需求供应的关系看,还是需要增长。过去的两年,中央政府在提出这样的问题,控制房地产涨价过快,而并不是说不让增长。

从“两会”以后,二十多个省市报的房地产调控目标看,我看到了一个数字是惊人的。济宁有一个地方提出涨价不要超过50%,要跟GDP挂钩。很多地方并不是要房价降下来,而是说它有适度的增长。实际上这反映了一个问题,就是我们调控既要防止通货膨胀,也要保持增长。我们国家今年的目标GDP增长是8%,我相信中央政府肯定不是希望把我们的GDP降到很低的水平。因为如果GDP增长降到很低的水平的话,既不符合我们国家城市化快速发展阶段的特色,也不符合我们“十二五”总体的从外需转向扩大内需的内生增长要求。因此,我想这种调控是合适的,或者说我们的调控目标应该是明确的。

图片 9会议现场.

对于房地产,对于家居市场,它的影响是存在的。但影响多大,我觉得总体来说,还是应该增长方向或者是合适的增长速度这个方向调控。更主要的是避免大起大落,防止增长过快和泡沫过多,给未来增长留下很多的隐患。因此,我个人看这种调控是中央对经济发展,保稳定增长,保人民生活水平或者说改善民生是一个很重要的措施。

主持人王维波:谢谢周宏春主任,在周主任谈他的个人观点当中,我注意到王汝林主任一直在看我们入门的那块表,可能是在掐时间。您是不是有更惊人的观点要说出来,时间一定要超过周宏春主任呢?

王汝林:刚才几位主任从宏观上讲的非常多,主持人一下子把话题甩到我这儿来,就是逼着我讲几句。我想表个态,我参加了二十多个会,全国跑了很多省,去做电子商务的研究。我的名字大家可能很熟悉,一个70岁的老头子跑几十个省去做电子商务调研,我可以讲一些非常生动的案例。但是我没有参加过这样的会,我参加这样的会想讲的第一句话,就是在春风吹动了杨柳的时候,我们今天来给阿里家家上线祝福、助威。所以,我作为一个电子商务的专家,首先祝贺阿里家家上线成功!

我想这不是我一个人的祝福,是我们中国电子商务界的祝福,是在座的很多领导、台下的新闻媒体工作者和相关的同仁共同的祝福。为什么这么说呢?因为近年来电子商务获得快速发展,特别在金融危机中充分的显示了电子商务的能量和作用。相当多的企业在金融危机的情况下,靠电子商务发财,转型向上。电子商务给企业以智能,给企业以商机,给企业以市场。因此,企业开始认识电子商务,开始上马电子商务。就家居行业来讲,应该说我今天参加的是第三个会议,去年我参加了中国家居行业协会在香河召开的会议,前不久我参加了北京市行业电子商务的报告会。这两个会议以后,我所接到的家居行业的信函、请帖、要上马的信件达到87件,8个企业家登门请我去给他们咨询。

我就想,家居行业为什么这么喜爱电子商务?家居行业是以大卖场、高消费为主的产业,这些年发展的趋势是卖场越来越大、规格越来越高、装修越来越豪华、摊入企业的成本越来越多。在这样的情况下,有两个模式实现了突破:第一,“沙集”模式。“沙集”模式是徐州附近一个小镇叫沙集镇,这是我国有名的贫困县,就是这样一个贫困县靠一个邮电局的一个退休职工打成的三件家具,放在网上实现了销售。这三件家具只是普通的三个小书柜,当他看到一个农村的从业人员,利用网络可以把自产的书柜远销出去的时候,在这个小山村里震撼了、沸腾了。他们开始找到了生路,于是沙集四百多户纷纷行动起来,做家居网上卖,网上销。就这样,小小的沙集镇,现代家居的营业额突破三个亿,开始走上了富裕之路。他们靠的是什么?他们靠的是网络,是电子商务,使他的销售成本降下来了。他们靠的是什么?靠的是网络实现了买家和卖家最短路径连接,最快速度成交,使远在郊县的小山村把产品卖向了网络的大世界。

随着“沙集”模式的发展,我们大卖场里的家居企业也震撼了,曲美在去年参加了网上团购的热潮,40天在互联网上销售家具15300件,创造了互联网团购的奇迹,打破了传统商业不能利用互联网的这个传统说法。至此,整个家具行业开始震撼,“大卖场”的理论开始动摇。不仅如此,随着电子商务进入家居行业,特别是随着去年物联网和电子商务走向融合,又深一层次的进入了家居行业。这样就使我们的传统家居行业出现了非常大的变化。

我现在给媒体三个数字,我们目前以淘宝网为例,上线的家具企业和个体家具企业达到14万家。上线的家具品种3700多种,上线日销售额家具4200万元。这些生动的数字说明家具利用互联网大有可为,家具振兴互联网已经敲开了振兴之门。这是我要说的第一个问题。

第二个问题,今天的媒体非常多,家具企业老总也非常多,在座的国务院各级领导也特别多,我是在下面跑的比较多,所以下面有很多新情况和新观点,我也想跟大家一起交流。就阿里家家上线,我也有一点新希望,融合在一起提出来。

我觉得就当前,我们应该看到中国家具行业已经“亲吻”电子商务,相当多的企业都要进军电子商务。在这种情况下,我觉得有几个问题需要弄清楚。我看到题目上有一个问题,就是说是不是下一步家具行业面临着分销模式的改变。我认为这个观点是不对的,我这个人讲话很直爽,可能因为年纪大了的原因。我认为家具行业当前面临的不是分销模式的转变,是战略思维的转变、经营模式的转变。

为什么这么说呢?我说五句话,经过我这两年对家具行业的调查,我觉得家具行业发生了五大变化:第一,家具行业正在由风格型向功能型转变;第二,正在由静态型向动态型转变;第三,正在由单用型向多用型转变;第四,正在由摆放型向配套型转变;第五,正在由传统型向智能型转变。概括起来,家具行业面临着五大转变。

为什么这么说呢?举两个例子,举哪两个例子呢?第一,风格型向功能型转变。我们看一下很长时间中国家具市场发展的脉络,一直没有新的突破,老是在风格型上转悠,前沿型、时尚型、红木型等等,四条腿、八条腿、老虎腿、直腿、活动腿等等,老是在这样一个“围城”里面转。但是,随着互联网和物联网的发展,开始把世界的新鲜空气吹进来了。我们发现,物联网上板以后,国外法国和德国现在的沙发是自动的,已经不是腿的变化了。站在图书馆你站着挑书,马上有一个沙发跟着你走。你挑好书站定了,沙发也站定了,马上你就可以坐下。它已经是功能型的沙发,这就和原来我们一般的功能型变化发生了根本区别。区别在什么地方呢?它已经把现代的信息技术、物联网技术用上了,使沙发充满人性。

我们再看日本,我们国家家里的地板就是走路。说要在家里锻炼身体,你去买个跑步器。所以,买个跑步器放在地板上,日本现在已经把地板改了,把地板变成活动地板,既能跑步,还能发电,还是地板。这一块空间是活的,你可以跑步,可以发电,还可以当地板用。所以,这样的话它就使家具,使居室的陈设完全功能化了。每天三口之家晨练完了以后发的电就够一家人之用了。这不是给家里方便了,既降低了成本,又节省了能源。所以,这种突破浪潮现在已经走进了中国。随着这种浪潮的到来,我们在家具上开始出现了物联网家具。

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