地板行当怎么着转型发展

翻看微信朋友圈和商业评论性网站,发现有个共同的话题是弃掉大而全,追求小而美,所谓小而美,即指细分市场,满足某个群体认同的需求;美是细节之处让用户感动,经营方式创新有新意追求极致,产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验。这确实是未来商业的前景所在。

但目前很多木地板企业由于规模的壮大,已经在产品和服务上形成了多种类、多属性的经营范围,对于它们来说,迅速形成小而美的经营格局,无疑需要极大的牺牲和果敢的改革勇气。

对于已经相对成熟的地板行业来说,更是如此。很多地板企业在开始定位时就将产品聚焦在实木、实木多层、强化等,分门别类,一应俱全,意欲通过全方位的产品链将市场多个层面一一覆盖,从而达到一定的市场占有率。这样的模式在一段时期内确实是行之有效,然而如今竞争激烈,拥有多种品类产品和服务的地板企业需要同时花费巨大人力物力对产品进行研发、营销,就会越来越力不从心。那么,如何从大而全改造为小而美?

定位目标市场开发精分领域

市场分为很多种,有一线城市,二三线城市,也有消费市场,和中低端消费市场等,在如今二三线城市全面铺开和一线城市住宅社区化和精品商业化的形势下,要选择最适合自身的市场,全力针对某一级别的市场进行精细化分析。

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就像微信的推出是腾讯允许自有团队的突破和创新,品牌地板企业同样可如此操作,在自身已具备一定的研发和营销实力的基础上,通过不同类别产品的革新竞争,淘汰不足的产品和团队,整合资源,聚力研发和营销。这样才能提高自身的创新指数和自力更生的能力。

人不是万能,企业也不是大小通吃,企业本身已经形成的系统版块要取舍没这么容易,但移动互联网时代,用户轻松选择的力量,使得产品可能是九十分才能生存。因此,要做到90分,只能将有限的精力投入到某一个细分领域和某一类产品中,将无限放大,才能继续在市场上立足。

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