家居行业渠道版图的重新革命即将拉开序幕,多数网友相当买账

家居行业渠道版图的重新革命即将拉开序幕,多数网友相当买账

一场鼠标上的价格战为我们家居行业带来了无限遐想。回顾家电行业走过的渠道之路,不禁让人反思:家居行业会不会重复它走过的路?家居行业人士意识到渠道版图的重新革命即将拉开序幕,等待我们的究竟是穷途末路还是峰回路转,是黑暗还是光明?

新闻摘要:网购已成为消费的重要渠道之一,随着互联网的日益发展,越来越多的网友选择网上购物,家居行业也不例外,并逐步被认可。

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2010年的国庆假期促销有了更多新意,在假期期间走入卖场的人们可以感受得到,无论从产品价格还是营销模式上,家居建材企业几乎都使出了全力去“创新”。不过今年最受业界关注的销售模式创新还是在网络上可以看到:网购与网销力量正在成为国庆家居建材促销
的重要组成。

家居制造业整合

家居建材产品的网络销售,其消费主力是80后的青年一代,他们需要新奇、独特的产品,又不愿意盲目地穿梭于各大家居卖场,于是网络成了他们倾注建材采购热情的重要场所。凭借网络成本低的优势,一些家居建材产品的国庆促销其实早在九月便悄然展开,并取得良好的销售业绩。

业内人士认为,未来家居行业走向电子商务市场应该是以厂家为主导,因为这牵涉到安装送货、售后服务等一系列问题。家居业实现网络销售,需要制造业先整合。家居业有大概6万家企业,每个企业有2-3个品牌。家居制造业目前是无法完成整合的,家居制造业没整合好,则流通业也无法整合好。没有流通业的整合,网上零售业的整合也不大可能。

据悉,365地产家居网作为长三角地区地产家居行业强势媒体,在多项网络销售上表现优异,深得网友喜爱,而线下的团购活动更是场场爆满。

另外,家居卖场自己开设的网上商城也是一部分中坚力量。

目前家居卖场过剩,在宏观经济不景气,产能过剩的背景下,目前包括地方卖场在内的许多家居卖场在关门,这种关门现象在未来也将会出现。地方家居卖场要获得成功,需要做到几点。一是诚信经营,在区域市场积累好的口碑;二是获得经销商和消费者的认可,海博每年会投入上千万促销活动资金以回馈消费者;三是长期加强企业管理、提供的售后服务,以及加强对品牌的经营。

其三,单个品牌的网上商店也正陆续抬头,消费者可到实体店体验后,在线上下单,将货款付给总部,总部协调经销商发货,售中售后服务由经销商承担。

综合卖场面临转型

另一类是专业的家居网站,消费者可在线购买家装全部所需的家具建材产品。它的运营核心就是网上商城和品牌合作,低价进入产品后再卖给消费者。如爱居者,通过和品牌合作,作为中间方收取货款,产品和服务由品牌和厂商提供。

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